? ? 為幫助新員工快速熟悉農(nóng)資市場一線情況，提升市場洞察與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力，8月1日以來，海利爾藥業(yè)集團(tuán)組織2025屆新員工開展了為期一個(gè)月的分組市場拉練活動(dòng)。此次活動(dòng)覆蓋山東省多個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)及青島市周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過“沉浸式”一線實(shí)踐，讓新員工在田間地頭、農(nóng)資門店中深化對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，筑牢服務(wù)三農(nóng)的職業(yè)根基。
在海星訓(xùn)練營培訓(xùn)期間，集團(tuán)制定了詳細(xì)的拉練方案，將430余名新員工按6個(gè)子公司分為112個(gè)小組，每個(gè)子公司由一名資深作物技術(shù)經(jīng)理帶隊(duì)，明確“田間試驗(yàn)、產(chǎn)品推廣、客戶對(duì)接、走訪調(diào)研、問題收集”等任務(wù)主線。各小組需深入經(jīng)銷商、零售商、種植大戶、各類用戶，實(shí)地了解當(dāng)?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)、農(nóng)戶用藥用肥習(xí)慣、市場競爭格局及客戶實(shí)際需求。
拉練過程中，新員工們褪去青澀，以飽滿的熱情投入實(shí)踐。在農(nóng)資店，他們向店主請(qǐng)教產(chǎn)品銷售技巧，學(xué)習(xí)如何根據(jù)當(dāng)?shù)夭∠x害情況推薦適配產(chǎn)品；在田間地頭，他們蹲點(diǎn)觀察作物生長狀況，記錄農(nóng)戶在施肥、植保中遇到的難題，現(xiàn)場協(xié)助產(chǎn)品部技術(shù)部提供更優(yōu)解決方案；針對(duì)公司新推出的新產(chǎn)品，他們還嘗試向農(nóng)戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢與使用方法，在一次次溝通中突破自我，提升表達(dá)與應(yīng)變能力。
期間，各小組每日召開總結(jié)會(huì)，分享當(dāng)日見聞與心得：有的小組感慨“農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品效果的認(rèn)可，比任何理論都有說服力”；有的小組意識(shí)到“不同區(qū)域用藥習(xí)慣差異大，產(chǎn)品推廣必須因地制宜”；還有小組在面對(duì)農(nóng)戶提出的質(zhì)疑時(shí)，通過耐心講解與案例分享贏得信任，深刻體會(huì)到“真誠服務(wù)才是打開市場的鑰匙”。并涌現(xiàn)出海利爾平度北3組（劉松濤、張?zhí)旌恪⑿睢⒎胶瓿W迪斯膠州2組（謝浩銘、魏進(jìn)、黃冰封、吳玉新）、凱源祥洪山2組（張孝宇、蘇鹍龍、李榮昭、李尉）等優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們優(yōu)秀的基層服務(wù)及踏實(shí)的工作態(tài)度值得全員學(xué)習(xí)借鑒。
新員工代表劉松濤表示：“這次拉練讓我們真正走出了培訓(xùn)教室，明白了海利爾人的價(jià)值不僅在產(chǎn)品，更在對(duì)土地和農(nóng)戶的深耕和賦能。未來會(huì)把學(xué)到的知識(shí)融入工作，努力成為懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的‘三農(nóng)服務(wù)者’。”
在8月15日階段拉練活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織成果匯報(bào)會(huì)。屆時(shí)，各小組不僅提交包含市場數(shù)據(jù)、客戶需求、競品分析的調(diào)研報(bào)告，更帶來了在一線收獲的真實(shí)案例與自身成長。
營銷的根在田間，服務(wù)的魂在一線。此次拉練是新員工扎根一線成長的‘第一課’，更是公司在專業(yè)人才培養(yǎng)上的重要實(shí)踐。未來，海利爾將持續(xù)搭建一線實(shí)踐平臺(tái)，讓更多員工在服務(wù)三農(nóng)的實(shí)踐中錘煉本領(lǐng)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新鮮活力。